売上目標をどうやって達成したらいいのか

売上目標をどうやって達成したらいいのか マーケティング
売上目標をどうやって達成したらいいのか
 
昨日は、目標設定の仕方についてお話をさせていただきました。その売上目標をどうやって達成するのかという考え方の部分を今日はお話ししたいと思います。
 

売上を上げる要素は覚えていますか

昨日の売上目標はあなたの欲しい生活費から逆算して算出しました。なので、その売上目標を達成できないとその月はマイナス赤字ということになってしまいます。そうならないために、どうやって売上目標を達成するのかということですが、以前このブログでもお話ししました。売上げの要素は覚えていますでしょうか。売上げ=客数×客単価×購入頻度です。ここで、一つ参考にして欲しいことがあります。私はリフォーム業をしていますが、購入頻度については考えていません。1ヶ月のうちに2回も3回もリフォームや修理を依頼してくれる人はあまり存在しませんので、売上げ=客数×客単価で計算しています。業種によって参考にしてください。
 

先月はどんな数字でしたか

先月の売上げより今月の目標の方が200%以上の方は、その今月の目標を修正してください。先月より135%から150%くらいの間がいいでしょう。そして、先月の集計で先月がどのくらいの客数だったのか、どのくらいの客単価だったのか算出してみて下さい。最後に今月の売上目標と先月の客数と客単価または購入頻度を見て今月の客数と客単価と購入頻度を設定してみて下さい。
あまりに高い目標だと達成できるイメージがあなた自身で見えないと思いますので、下方修正してください。あなたが欲しい生活費は来月以降へ持ち越しです。でもまずは、小さくても目標を達成することが大切です。
 

どうやって目標を達成すればいいのか

前で出した売上げ目標は先月と同じことをしていたら達成することが出来ません。その数字になるように販売計画をしなければいけません。そこで一番重要になるのが集客です。何人集客したら何人買ってくれるのかわかると楽なんですが、現時点ではそんなことわからないと思います。そこは、最初なので仮で考えてみましょう。またまた先月の状況から参考にしましょう。あなたの感覚でどのくらいの成約率があるのかわかりますか。来たお客様に対しての成約したお客様の比率です。それの数値を使ってまた逆算です。先月の成約客数÷成約率=最低限集めなければいけないお客様の数です。そのお客様の数字を集客をするのに何をどうやって集客するのか考えるのです。正直最初は適当かもしれませんが、これを意識して毎月行動していくとこの計算の精度が上がっていきます。
客単価についてですが、値上げ出来るのであればすぐにでも値上げをしてください。この行動は経費は一切かからずにできますので、非常に効率が良いです。ですが、マインドが追い付かない人が出るかもしれませんね。こればかりは私が何をいってもあなた自身から変わろうとしなければマインドは変わりません。頑張ってみてください。
 

少しづつ目標を上げていけばいいだけです

あなたのいままでの売上げがどういうものなのかわからないので、個々に詳しくお話しできればいいのですがそうもいかないので、、、。この売上目標がいままでとあまりにもかけ離れた数字になってしまう場合もあるかもしれません。そういう場合は、あなたがそこまでのレベルに達していないということを把握してください。でも、悲観しなくても全然大丈夫です。自分がまだこのレベルなんだということを知れたというのが重要です。世の中にはこんなことを知らないで商売をやっている人達が大勢います。かといって安心してもらっても困ります。生活費を稼げないような商売をいつまでもやっているわけにはいきません。まずは、生活費を稼げるようになることです。
 
今までと同じ行動をして違う結果は出ません。
あなたは売上げを上げるために何を変えますか?

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