最近、広告費をかけない個人事業主の方が多いように見かけられます。折込広告だけではなく、オンラインの広告にしても個人事業主の方はあまり広告費をかけてないようです。正直言って、大企業じゃない零細である個人事業主が自分の事業や店舗をお客さまに知ってもらうためには宣伝広告は必ず必要です。そして、広告費はかけるものです。あなたは広告費をどのようにお考えですか。今日はその辺の話をしたいと思います。
広告費はどう考えていますか
広告費をかけない個人事業主の方が多いという話をしました。実際に新聞の折込広告やネットのオンライン広告にしても個人事業主の方が全然やっていないように見られます。特に田舎は、、、。たまにローカル新聞でイベントがある場合のスポンサー的な広告などは見かけますが、これは正直に言って広告ではありませんので何の役にも立ちません。広告費をかけずにどうやって、お客さまにあなたの事業や店舗を知っていただくのでしょうか。あなた目線で考えてはいけません。お客様目線で考えないといけないのですが、どうも分かっていないようです。
広告費をかけないようにする？
私が以前勤めていた会社もそうなんですが、会社の経費を見直すと言った場合に一番最初に検討されるのが広告費です。私は広告費を湯水のように使えと言っているわけではありません。低予算でお客さまが集まるのであれば広告費は少なくていいはずです。例えば、1,000円でお客さまが5名集まるのであれば広告費は1,000円でいいです。何も10万円も20万円もかける必要はありません。ただ広告費をかけないという選択肢はないということです。仮に広告費ゼロで集客できるものがあるのであれば別です。あなたにはそんな媒体があるんですか。無いのに商売を継続したいということであればければ広告費はかけなければいけない費用です。
広告をしたが反応がない
個人事業主の方に聞くと以前、広告をしたが全然反応がなかったのでやめたということを聞くことがあります。どのぐらい広告したんですかと聞くと2・3回と答えるのですが、、、。2・3回で広告の反応がなかったからやめるなんて、逆にそっちの方が驚きです。正直に言って、お客さまを舐めすぎてます。それに反応が出るか出ないかわからない広告に5万も10万もかけてしまうとその気持ちはわかります。なので、反応が出る広告が出来るまでは1万以内とかチョット超える位の費用でテストすればいいんです。2・3回広告をうったからって反応があるという甘い考えでは、あなたの商売は長続きはしないでしょう。お客さまはそんなに暇ではないし、あなたの商売に注目はしていません。なので、2・3回やって反応がないからといって辞めてしまうという選択肢は論外です。2・3回やって反応がないので、チラシを変えてみるという発想がないとお客さまをあなたの商売に惹き付けることはできません。
「広告費は投資」という考え方！
あなたは「広告費は投資」という考えがありますか。広告費の考え方ですが、2・3回やって反応がないからやめてしまう方って、広告費を投機的に見ていらっしゃるのではないでしょうか。広告費は正直に言いますと投資と思ってもらわないと継続することはできません。月にいくらか投資してお客さまの個人情報を取得するという考え方です。この広告費は投資であるという考え方にならない限り、広告をすることによってお金が減ってしまうという考えになってしまい、広告を続けることができません。これは今までのマインドを変えないといけません。このままのあなたの考え方では、広告をやることすらできないのでお客さまを集めることはできません。ということは、売上げが上がらないので、あなたの商売は先が見えてしまいます。
最後に
ここでも出てきましたマインドですが、本当に今のあなたの状態から脱出するには、今のマインドを少しずつ変えていかないとあなた自信の成長と商売の成長は見込めません。
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