本当に売上げを上げたいのか？お金をもっと稼ぎたいのか？中には売上げを求めていない人もいると思います。普通に生活できればいいという人だ！そして、そういう人は、売上げとかお金を求めているのではなくて時間を求めている人が多い！時間というと、家族との時間、子供との時間、趣味の時間、運動の時間などこういう人も中にはいます。その目的はいろいろです。そんな時間を確保するために、いままでの1/4や1/3の時間で今までと同じ売上げを稼ぐこともマーケティングのスキルを習得すれば可能なことです。今日はこのことについて話したいと思います。
マーケティングで時間も作れる
ピーター・ドラッカーは、セールスを不要にするのがマーケティングということを言っています。実は私はこの言葉を知ってマーケティングを学ぼうとしました。もともとは人見知りの私で、人と話すのがあまり好きではありませんでした。こういう話をするとみなさん驚かれるんですがこれは本当です。基本的に人見知りなんです。なので、サラリーマン時代からセールスは苦手でした。できればやりたくはなかったので、新卒の時も現場監督を希望で入社したのですが、営業に回されてしまいました（笑）。
話がずれてきてしまったので、元に戻しますね。
セールスの替わりになる広告
このセールスを不要にするという考え方なんですが、セールスを人ではなく違うもので代行するんです。それが広告です。チラシだったり、リーフレットだったり、ランディングページだったり、ブログだったり、ＳＮＳだったりします。その媒体に人がセールスするだけの情報量を掲載するんです。人対人だとセールストークになりますね。それを広告にするんです。その広告を見て問い合わせをしてくる人は、そこにある情報を読んで、気になったり、購入したいと思って問い合わせをしてきます。そこにはセールスは必要ありません。その広告でお客様の疑問や質問にお答えするだけです。売り込みや説得などは一切しません。
一番コストと時間がかかるのが集客
商売でどうしても大変になるのが集客です。あなたのお店へお客様に来てもらうには、お金と時間はかなりかけないといけません。通常だったら営業マンを1人雇ってもいいほどですが、個人事業主や中小企業では簡単に1人の営業マンを雇用する訳にはいきません。それに替わるのが広告なんです。あなたはそんな考えしたことありませんか？こう考えると年間でいくらくらいだったら広告費に費用をかけられるという考えもでききますよね。オンライン上の広告であれば24時間365日働き詰めでも文句も言いません。営業マンを1人雇用するよりも広告費にかけた費用をかけた方が将来的には有効な手段だと思っています。
今までと同じ行動をして違う結果は出ません。
あなたは売上げを上げるために何を変えますか？
そんなマーケティングに興味のある方へ
私も勉強していた集客講座が4月からリニューアルして始まるようです。その説明会が2月に東京と大阪で開催されます。
参加された方には、売上げを上げるヒントになる「101の法則」がプレゼントされるようです。
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