どうやって集客したらいいかわからないあなたへ

 

あなたは、集客ってどうやっていますか。最近はネットの時代とか言われていますが、ネット関連で集客をされていますか。以前の私はこれがすごくわからなくて迷走していました。ホームページを高いお金をかけて作ってみたけどいまいち集客はできない。ＳＮＳやＳＥＯ・ＰＰＣ広告などなど、いろいろな事にお金を使ってきました。けど、出したお金に対しての効果が全く得られていませんでした。要は、費用対効果が悪いものばっかりだったということでした。その当時は、本当にどうやったら集客ができるのかわからないでいました。そして、何をやったらいいのかわからないのがもどかしかったのを覚えています。けど、マーケティングを学ぶようになってからは状況が180度変わりました。

 

 

集客とは、お客様を自分の目の前に来させることです。であれば、お客様がどうしたら目の前に来るのか、お客様のことを知らないといけないと思いませんか。でも、みなさん大体自分の商品のことばかり考えて広告やら集客をしてしまうんです。そこが間違っているとも知らずにです。このブログで再三にわたって話していますが、お客様はあなたの商品を買うのではなくて、何かに困り悩んでいる解決するものとしてあなたの商品を買っているということです。これは大前提なのでよく覚えておいてください。であれば、商品ではなく、お客様が何に困っているのか。何に悩んでいるのか。を調べ他方が良いと思いませんか。それを解決するものは、この商品ですとあなたの商品をアピールすればいいんです。

 

お客様をリサーチするという話をしましたが、では、あなたのお客様は誰ですか？これに答えられますか。どこどこに住んでいて、年齢が何歳で、性別は、どんなことに悩んでいる方なのでしょうか。これに答えることはできますか。お店をすでにやっている方は、お客様の共通項を探して、それをターゲットとすることもいいかもしれません。

このお客様は誰？があなたの商品のターゲットになります。このターゲットなんですが、商品ごとにあってもいいですし、1つの商品にターゲットが２つということもあります。

 

お客様は何を見ているのでしょうか。見ているＴＶ、雑誌、新聞などの媒体と良くいく場所、スーパーやホームセンター、娯楽施設などを調べるということです。なんでそんなことを調べるのかというと、よく見る媒体や良くいく場所に広告をすることでターゲットがあなたの商品を意識する回数が増えるイコール露出が増えるということです。ターゲットにたくさん見てもらうことは大切なことです。