周りが不景気だと言い出したり、業績不振で売上げがなかなか上がらない時など、経費を少なくしようと考える個人事業主の方がいらっしゃいます。売上げが上がらないので、当然ですが出費を少しでも抑えたいと思うのは当然かもしれません。でも、費用を削ることによって売上げが上がらなくなる選択をするのはどうかと思います。多くの方は不景気になってくると経費の中で真っ先に広告費を削減しようとします。これは大きな間違いです。どうしてかお話ししますね。
経費削減の対象になるのが広告費
なぜ経費を削減する場合に真っ先に選択肢に上がってくるのが広告費何でしょうか。いらないものと思っている人が多いということなのでしょうか。こう言っている私も会社員の時は広告費のことをそんなに大事なものとは思っていなかったのは事実です。でも自分で開業してから集客によってお客さまが集まると広告費を削減するという考えがいかに間違いなのか身をもってわかるようになりました。経費削減の時に広告費を真っ先に削減しようと考えるあなたは、集客がうまくいっていないから無駄だと判断してしまうのです。
広告費を削ると集客ができない？
広告費というのはお店にお客さまを来店させるための大切なツールです。その広告費を削減して費用を少なくしたり、なくしたりすることで経費は抑えられるかもしれません。でも、お客さまをどうやって来店させるのでしょうか。広告費を失くすということはお客さまを集めることをやめたということです。集客するのをやめたのであれば、どうやって売上げを上げるのでしょうか。先ほども言ったように広告費が無駄ではなく、集客のスキルがないために広告費をうまく活用していないのが事実ではないでしょうか。要は広告の内容が悪いだけなのです。
広告費が無駄ではなくスキルがないだけ
集客がうまくいっていると広告費を削減しようとは思いません。なので広告費を削減しようとしているあなたは広告費をうまく利用できていないということです。集客の仕方が悪いのか。集客のスキルがないのか。分かりませんが広告費をうまく活用して集客ができていないので削減しようとしているのではないですか。であれば広告費を削減するのは少しまった方がいいと思います。あなたがまずやるべきことは集客のスキルを学ぶことです。たぶん今まで集客のことを独学で学んできたり、もしかしたら学んでいないまま集客をしていたのかもしれませんね。昔と違って今は集客の方法も多岐にわたり、どんなものが効果があるのか判断するのが難しくなっています。そんな時代に全く集客のスキルがなくお客さまを来店させようと思うのはかなり無謀です。
なぜ集客の技術を学ばないのか
あなたが治療家であれば、開業する前に専門の学校で技術を学び、さらにサポートをしながら実践してさらに技術を学んでいるはずです。そして、やっと自分のお店を持とうとしているはずです。でも集客に関しては学びもしないし、いきなり実践して失敗して諦めてしまっているんです。なぜ、集客のスキルはきちんと学ばないのでしょうか。集客も治療の技術と同じなんです。なのにあなたはそれを独学でやっているんです。独学で学んでいればまだましなのかもしれません。そんなのうまくいかないのは当たり前です。時間がかかるのは当たり前なんです。治療家の技術を学ぶように集客の技術もきちんと学ばないと物にはなりません。
今までと同じ行動をして違う結果は出ません。
あなたは売上げを上げるために何を変えますか？
個人事業主のための集客実践会のLINE@はこちら
コメント