売上げが上がらない原因

 

あなたがもし売上げを上げたいのであれば、これから上げる4つのことを改善してみてください。これがすべてではないですが、この4つを改善しただけでも売上げは上がるはずです。でも、これ結構難しいですよ。そう簡単に売上げを上げる方法はないので、もしそういうものをお望みならばこのブログは必要ないでしょう。ただし、そういうものは一時は売上げが上がるかもしれませんが、継続的に売上げを上げ続けることはできません。

 

なぜ売り上げが上がらないのか。その原因の一つはあなたの商売が、隣近所と一緒だからです。他と一緒であれば他と比べられるのは商品の金額だけです。それはもう量販店と同じです。個人事業で薄利多売をしていては身が持ちません。

では、どうすればいいのか。隣近所と違うことです。単純明快です。他と違うことを打ち出してみてはいかがでしょうか。いわゆる差別化ですね。物を売る方は、物で差別化を図るのは無理があります。なので、物とは違うものを差別化してみてください。答えはあなたです。差別化を頑張ってみてください。

 

なぜ売り上げが上がらないのか。その原因の一つは見込み客に継続的にアプローチをしていないので、見込み客に浸透していないんです。「○○だったらあなた」というくらいまで、広告にしても何にしてもとことん続けることです。そうしないとあなたの見込み客はあなたのことを覚えもしないし、忘れるし、わからないです。これは、見込み客のことばかりではありません。既存客へも継続的にアプローチしないとあなたのことを忘れてしまいますよ。1回でもあなたの商品を購入した方が繰り返して購入しない理由は、70%があなたのことを忘れているからだそうです。これは私が行っていることではありません。ある研究機関で調査した結果だそうです。

 

なぜ売り上げが上がらないのか。その原因の一つはあなたの提案がお客様に魅力的に感じてくれないか的外れな提案をしている可能性があります。お客様の要望をキチンとヒアリングして、お客様が断ることのできないような提案をしないとお客様は動いてくれません。この魅力的な提案はお客様の困っていること悩みを掘り起こしてあげる必要があります。お客様の言ったことを鵜呑みにして提案していたのでは、他の会社と一緒になってしまいます。もう一つ深い悩みまで浮き彫りにしてください。

 

なぜ売り上げが上がらないのか。その原因の一つはあなたが信頼されていないからです。これはあなたがご自分で何とかしてください。と言ってもかわいそうなのでヒントを一つ。「信頼を得る」でググってください（笑）

これ冗談でもあり、本気でもあります。私が言えることは、お客様に誠実であって、お客様の話をキチンと聞いてあげる。そして、プロとしても意見を言ってあげればそれなりに信頼はされると思います。