売上げを上げる前に中野市でやることとは?

売上げを上げる前に中野市でやることとは? マーケティング
売上げを上げる前に中野市でやることとは?
 
商売をするにおいて売上げを上げるということは絶対条件です。その売上げを上げる前に何をしておかなければいけないのかということをお話ししたいと思います。売上げを上げる前に何をするかということですが、当然集客をするわけです。その集客をする前に決めとかないといけないことがあります。それは「誰に」ということです。何のことと思うかもしれませんが、あなたが商売をする上で誰に買ってもらいたいのかという「誰に」を明確に決めなければいけません。それでは詳しくお話ししていきます。
 

誰に売るのかを決める

中野市で商売をしている方で扱っている商品を誰に売るのか決めている方ほぼいないと思います。そんなことをする必要があるのかと疑問を持たれるかもしれませんがあるから言っているんです。どうしてか説明しますね。「誰に」を特定せずに集客すると不特定多数に向けての集客のメッセージになってしまいます。そうするとメッセージがぼやけて商品を求めているかもしれないお客さまに伝わらないんです。逆に「誰に」を特定してその人に向けたメッセージを伝えることによって当然その特定した誰かが反応し、それに近い人たちも反応してくれるんです。これは実際にやってみないとわからない感覚なんで信じてもらうしかありません。
「誰に」売るのかを決めることをターゲットと言います。これは商品を売る上で一番重要なことなのでしっかりと決めてください。
 

そのターゲットはどんな人

「誰に」を決めることをターゲットを決めると言いますが、そのターゲットがどんなところに住んでいて、何歳で性別はなど、どんな人なのかを仮定するのがペルソナを作るという作業になります。ペルソナとは、架空の人物として定義した顧客プロファイルのことで、製品やサービスの理想の顧客をあらわします。そのペルソナを決める場合、もちろん理想の顧客である架空の人物でもいいですし、実際のお客さまをイメージして細かく設定を決めていくこともありです。とにかくペルソナを決めることで、よりお客さま像を明確にイメージできるように設定をしてあげます。
 

そのお客さまが反応するようなメッセージを書く

あなたが決めたペルソナが反応するようなメッセージを書くのですが、この時にペルソナの背景情報が役に立ちます。こんな細かいことまで設定しなければいけないのと思うかもしれませんが、それが反応するためのメッセージを産むのです。ちょっとここまで書くのはどうかと思ったんですけども話しの流れでを書いてみました。興味のある方はコメントを入れてみてください。個人的に色々と対応させていただきます。
 

何も知らないあなたへ

集客を知らないあなたはだいたい媒体(メディア)をどれにしようかから考えるはずです。それが集客できない現状を表しています。一番最初に決めなければいけないのは媒体(メディア)ではなくて、「誰に」買ってもらいたいのかを決めることです。誰に買ってもらいたいかを決めることによって、どんな媒体を使ったらいいのかというのは自ずとわかるんです。だって、誰に買ってもらうかという「誰」が決まれば、その誰が見ている雑誌や新聞などに広告をしたり、その誰が行ったりしているお店や趣味で入っている場所に広告を打つということが自然と分かるからです。今日お話しした「誰に」を明確にすることで、集客をするための準備が自然と出来てしまうんです。だから一番重要な「誰に」を決めることが大切なんです。
 

最後に

「誰に」というのは商品一つに一人ではありません。一つの商品に二つの「誰に」があっても問題ありません。私も当初は誤解していましたが、商品によってはいくつも誰が存在しているはずです。ただし、そのいくつも存在している誰に向かって広告を打つのは非常に非効率であるし費用対効果にも疑問がもたれます。なので、一つの商品に誰を設定するのは二つぐらいが適当だと考えます。たくさん作るのであれば各商品に誰を設定してあげた方がいいと思います。
 
今までと同じ行動をして違う結果は出ません。
あなたは売上げを上げるために何を変えますか?

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