新しいお客さまを集めたいと思っているのになかなか思い通りにいかない方がいらっしゃるのであれば、今日のブログはとても参考になると思います。ただし、参考になったで行動しなければ何も変わりません。もし参考になったと思ったら即実行してください。お客さまがいないと言っているだけでは何も変わらないので是非実践してみることです。
広告は必須です
新しいお客さまを集めたいと思うのであれば広告は必須です。収益が悪くなってくると一番最初に広告宣伝費が削られることがよくあります。これは間違っています。広告宣伝費を使わないで新規集客や既存顧客を集めることができれば問題はないですが、それができないのであれば広告宣伝費を使わなければお客さまを集めることはあなたにはできません。それを削るということは売上げを上げるのを放棄したことと同じです。
お客さまが集まる広告を作れない
前項でお話しした広告宣伝費が削られるという話ですが、これはあなたが広告のことを何も知らないです。だから、広告でお客さまを集めることができないんです。あなたは広告の勉強をしたことがありますか。お客さまが集まる広告にはお客さまを集めるための秘密がたくさん隠されています。あなたはそれをご存知ですか。それを知らないで広告をしているのであれば、広告費が収益を圧迫してしまうのは当然の結果です。しかし、それはあなたがいけないだけです。あなたはお客さまが集まる広告のことを何も知らないんです。周りの広告と一緒のものを作ったとしてもお客さまは集まらないし売上げは上がらないんです。それは周りも売上げが上がってないからです。お客さまが集まる広告も実は技術が必要なんです。
お客さまが集まる広告は専門技術です
あなたの商売は技術を必要としていますか。もし必要としているのであればそれなりの勉強をしてきたと思います。お客さまが集まる広告もそれと一緒で技術が必要なんです。前にも言いましたが、お客さまが集まる広告にはあなたが知らない秘密がたくさん存在しています。それは教わったからといってすぐにできるとは限りません。繰り返しテストし勉強しなくてはいけないのです。
あなたは繰り返し広告を出してますか
私もお客さまが集まる広告の秘密を知らない時は、反応があってもなくても3回ぐらい出して広告を止めてました。繰り返しやっていませんでした。広告にはお客さまを集めるための目的とあなたのお店やあなたのことを認知してもらうための目的の2つがあります。広告を続けることとはそういうことなんです。商品やサービスを購入してもらえばそれに越したことはありません。しかし、不特定多数の方にあなたの商売やサービス、お店のことあなたのことを知ってもらうことも大切なんです。
あなたの最大の間違いは
今まで広告に関してあなたがとってきた最大の間違いは何だと思いますか。その答えは、お客さまを集めることができるかどうかわからない広告に対して、たくさんの費用をかけていることです。作った広告がお客さまを集めることができるものであれば、5万円でも10万円でも予算をかければいいです。でも、あなたは今まで、お客さまを集められるかどうかわからない広告に対して、数万円単位でお金をかけていませんでしたか。その行為が、経費が膨らむ原因です。どんな広告でも最初はお客さまを集められるかどうかのテストをしなければいけません。それを怠っていたんです。
広告はお金をかけなくてもできます
広告の必要性は分かって頂いたと思います。あなたは広告と言われるとすぐにお金がかかると思うのではないでしょうか。広告に全くお金がかからないというのはさすがに難しいかもしれません。しかし、お金をなるべくかけずに広告する方法はたくさんあります。あなたのアイデア次第です。例えば、お店が道路沿いにあるのであれば A型看板や窓にラミネートを貼ってもいいです。店頭にポスターもいいかもしれません。店頭にチラシを置いておくのもいいでしょう。あなたのお客さまが利用してそうなお店にそのチラシを置いてもらうのもいいでしょう。後は、空いてる時間にお客さまがいそうな所にポスティングというのも策の一つです。なるべく、お金をかけずにやるにはアイデアが必要になります。まずは手短なところからやってみることをおススメします。
最後に
ちょっと長くなりそうなので、この続きは明日にさせてもらいます。売上げを上げるためには、広告宣伝費は絶対に必要なものです。アイデアや工夫によって、その費用は変わってきます。具体的な広告の作成方法は、明日お話しさせていただきます。
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