販売計画を立てていますか

販売計画を立てていますか マーケティング
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こんにちはこささです。
販売計画を立てていますか
 
東京行きの新幹線に乗り遅れた、、、
 
いつも東京に行くときは、「えきねっと」というサイトでチケットを予約しています。早割を利用すると抽選で最大35%OFFで指定席を購入できます。通常でも10%から15%で指定席が購入できます。自由席より安い価格で指定席のチケットを購入できるので、大分前から利用させてもらっています。でも、チケットが取れるのは、長野発のあさまのみです。私はこれで十分なんです。
ある時チケットを購入してたのですが、朝寝坊して予約した新幹線に乗り遅れてしまいました。みどりの窓口に行くと乗車券は有効ですが、特急券は無効になってしまいました。購入サイトでも記載はされていますが、なかなか読むものではありません。
この時きちんと出発時間から逆算して予定を立てておけば予感たのですが、それを怠ってしまいました。
 

販売計画を立案する

逆算するということは計画を立てるということです。これは集客においても大切なことです。行き当たりばったりの集客ではうまく機能しないでしょう。ある程度の期間の販売計画を立てる必要があります。まぁ~、大体3ヶ月から6ヶ月位せめて、翌月の1ヶ月位の販売計画は立案しておいた方がいいです。
そうすることで、何日前までに何をしておかないといけないということまで、拾い出すことができます。それをスケジュール化してその通りに行っていれば慌てることもなく集客をすることができます。ただし、その集客が成功するかどうかはわかりませんよ(笑)
 

売上げ目標から逆算して販売計画をする

販売計画の立案に慣れてきたら、最終的には月間や年間の売り上げ目標から逆算して販売計画を立案することができるように練習してみてください。はじめは、何もわからずに「こんな感じ」での計画になってしまうと思います。けど、心配ありません。最初はだれでも同じようなものです。これができるようになると、売上げを上げるのがそんなに苦にならないかもしれません。
ただし、この計画をしたから目標が達成するとは限りません。売上げ目標はあくまでも結果です。結果というものはあなたがどうこうできるものではありません。目標を達成するための行動はあなた次第です。そのための販売(行動)計画です。なので、あまり結果に固執しないようにしてください。あくまでもあなたは売上げを上げる行動にフォーカスしてください。
 
 
この時ばかりは焦りました。仕方なしに後続新幹線の特急券を購入しました。しかし、というか当然なんですが、合計すると自由席の購入価格よりも高くなってしまいました。
 
 
今日はここまでです。
 
今までと同じ行動をして違う結果は出ません。
あなたは売上げを上げるために何を変えますか?
 

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