過去が売上げを決めている

 

売上げ自体をコントロールすることはあなたにはできません。コントロールできるのはあなたの行動です。これはこのブログでよく言っている事です。現在の売上げに満足できないのであれば、それはあなたの過去の行動がいけないのです。あなたの満足する売上げを上げるためには何が足りないのでしょうか。今までの行動とは違うことや量を増やすしか売上げを上げることはできません。そこで今の売上げに満足できないあなたにどうしたらいいのか。そのヒントをお話ししたいと思います。

 

まずはこれです。インプットが足りない！ あなたの今までの知識により出た売上げが満足でいかないということであれば、単純にあなたの売上げを上げるための知識が足りないということになります。それはテクニックであったり、基本的な本質の部分が欠けているのかもしれません。あなたに欠けている部分、必要な部分がどれなのかは今の私には分かりません。でも過去のあなたの知識で得た売上げが現在のものなのです。それに満足していないということは、新たなインプットが必要だということになります。

ここでよく落ちいってしまうのが簡単に売上げが上がるみたいな知識を入れたがることです。これはまさしくテクニックの部類に入るのですが、このテクニックに関しては正直その場しのぎのモノでしかありません。継続的に売上げが上がるものではないということです。あなたに必要なインプットは物事の原理原則です。なので、あなたが学ぶべき知識は販売だったり集客だったり営業だったりの原理原則をインプットすることをおススメします。原理原則はその事柄の本質なわけで、「業種がとか場所がとか違うから私の業種には合わない」という個人事業主がいます。そんなことは一切関係ありません。

 

次はこれです。アウトプットが足りない！インプットで知識を得たことに満足してしまい行動を起こさない方がかなりの数存在します。インプットしたからといって売上げは上がりません。インプットはあくまでも知識を増やすということであってインプット=売上げではないのです。 中にはインプットは十分に足りているのですが、アウトプットが全然されていないという方もいらっしゃいます。アウトプットとは行動ということです。得た知識を生かして行動をしないとそれがいいものなのかどうなのかの判断もできません。インプットをしていいアイデアが出たとしてもアウトプットされなければ、そのアイデアが有効なのかそうでないのかの判断がつきません。有効であれば繰り返し続ければいいですしそうでなければ改善が必要になります。

 

一番最初にもお話しましたが売上げというものはあなたがコントロールできるものではありません。あなたがコントロールできるのは売上げを上げるための行動だけです。すなわち、コントロールできるのは自分自身だけなのです。売上げに満足していないのであれば、売上げを上げるための行動を変えるしかありません。その行動を変える場合、加えるや増やすという考えが真っ先に頭に浮かぶかもしれません。でも選択肢は加えるや増やすだけではありません。減らすという選択肢もあることを覚えておいてください。

 

売上げを上げる行動を今までと変える必要があるのですが、どう変えたらいいのかという問題があります。これは正直言って何をどうしたらいいのかというのは私にも分かりません。とにかくテストをして反応の良いものを取り入れていくという感じでしょうか。実際にマーケットに出してみないことには、その施策やアイデアが有効なのかということはわかりません。よくアイデアや施策を準備してみてみたモノのマーケットに出さずにいると聞いたことがあります。それは怖いからなのかもしれません。反応がなかったり、逆に変な反応があったりと不安から出せないということもあるかもしれません。でもマーケットに出してみないと判断がつきません。これはいくら準備したからと言っても、行動していないことと一緒です。最初は不安な気持ちでいっぱいかもしれませんが究極的には慣れなのかもしれません。とにかく行動するということ、マーケットに判断してもらうということをあなたの自身で行ってください。失敗の数が多いほどあなたの理想とする売上げに近づくことができます。

 

現在の売上げに満足していないのであれば、何をすればいいのか書いてきました。そう思うのであれば過去になるであろう今の行動から変えてみることです。明日からとかではなく、今から行動を変えてみてください。