集客はテストの積み重ね

 

コンビニにはもうない、、、

 

毎年この時期になるとコンビニにおいてある飲み物が好きなんです。毎年この時期のコンビニに行ってあると買っていたのですが、今年はどこのコンビニにも置いてありません。もう販売をやめてしまったのでしょうか。その飲み物は結構酸っぱいんですが、私は病みつきになってしまいました。この暑い時期にぴったりで、熱中症の予防としても良かったのです。その飲み物は、確か伊藤園の冷梅という商品だったと思うのですが、本当に今年はどこにもないのでとても残念です。

 

飲料水も売れ行きにより販売をやめたり、パッケージや商品名を変えたりして売上げを上げようと改善していますが、冷梅は本当に残念で仕方がありません。そんなに売れていなかったのかと思うと結構ショックです。

 

もしあなたの商品が売れていない場合は、どうしたらいいでしょうか。どんな対策がありますか。大きい企業であれば商品自体の手を入れることも可能ですが、個人事業主のあなたにはそんな資金力はありません。では、何を改善するのかというと売り方です。

ここでお話したことのある3つのMである、「マーケット」「メッセージ」「メディア」を改善してみることをおススメします。これが変わっただけで今まで全然売れなかった商品が売れるようになります。そうなった時、今までの3つのMがそれぞれマッチしていなかったことに気が付くと思います。

 

この3つのMは、一つ一つ改善していくものではありません。他に関しては一つずつ変更した方が、売上げが上がった要因がわかりますし、何をどう変更した結果どう変化したのかを測定することができるので変更は一つずつをおススメしています。ただし、3つのMである「マーケット」「メッセージ」「メディア」は三角形を用いられて説明されているように、一つだけ変更してというわけにはいきません。

例えば「マーケット」を変更した場合、そのマーケットに届くようなメッセージでないと反応してくれません。以前のままだとマーケットに対してのメッセージにならないかもしれません。また、「メディア」もマーケットが見ているもの読んでいるものを使用してメッセージを届けないと「マーケット」として設定したお客様へメッセージが届かなくなります。

 

この冷梅なんですが、調べてみたら実は、「梅の実力（みりょく）」という商品名に変更され、パッケージも新しくなり発売されているようです。私はいまだにコンビニでは見ていません。どこかのお店で販売してくれないでしょうか。