2017-12

 今日は広告をする際に参考にしてもらいたいことについてお話をしたいと思います。あなたのところに毎朝届けられる新聞の折込み広告をまずは見てください。そのお店の扱っている商品がメニューのようにいろいろと掲載されているものと商品を1点のみ掲載され...

 認知してもらうことはすごく大切なことだと昨日はお話しさせていただきました。でも、あなたはその認知してもらう行動をたぶんされていないでしょう。それはどうしてなんでしょうか。どうやったらいいのかわからないのか、何をやったらいいのかわからないの...

 あなたのお店ってみなさん知っているのでしょうか。それは創業何年だからとか大通り沿いにあるからではなく、ただ単純に周りのみなさんというか見込み客は果たしてどれだけ知っていると思いますか。あなたはわかりますか。大抵の方は、創業年数とか立地とか...

 広告を掲載すると良くも悪くもなんですが必ず結果が出ます。それをキチンとした数値に残している事業主の人ってあまりいません。というか、ほとんどの方が広告の反応なんてデータとして取っている人はいないんです。驚くべきことに、、、。広告の結果が良く...

 売上げを上げるために必要なことを今日はお話ししたいと思います。売上げを上げるには、当然ですがお客様に購入していただかなくてはいけません。では、購入していただくためには何をしたらいいでしょうかということです。あなたはお分かりになりますか。購...

 なぜ、商品にフォーカスしてきたのか商品にフォーカスしているとどうしても購入するお客様をおざなりにしてしまいます。でも、あなたもそうですが、お客様にフォーカスしようとしてきませんでした。なぜなんでしょうか。私は社会人になってから商品にフォー...

 商品よりもお客様のことを考えてくださいと連日のように言っていますが、どうしてなのか今日はお話しします。以前の私もそうだったのですが、サラリーマンの時注文住宅の販売をしていたのですが、何が良い家なのかわからなくなってしまった時がありました。...

 今日はちょっと話は変わります。昨日こんなことがありました。見積もりを出して、見積書の金額にお客様からのOKをいただいたので、もう1通の見積書にサインをいただいて、作業をさせていただきました。そして、請求書を届けた後に電話がそのお客様からあ...

 ペルソナって決めていますかあなたの商品のターゲットは誰なのかということで昨日はお話ししました。そのことについて今日は少し突っ込んだお話をさせていただきます。あなたのターゲットを特定するという作業をするのですが、特定されたターゲットのことを...

 ここ数日は、あなたの商品ではなく、あなたの商品を購入するお客様に注目しましょうということで、お話をさせていただいています。これは、難しいことを言っているつもりはないのですが、どうも反応がいまいちのようです。だから、儲かっている人って少ない...