マーケティング 痛み・悩み・困りゴトが強いと価格は関係ない
人間のやることはすべて、痛みを避けて、快楽を得るためにやっていると言われています。そして、この世にあるほとんどの商品は問題を解決するものです。痛みという問題を解決したいのか？快楽という問題を解決したいのか？あなたの商品もこのどちらかに分類...
単価アップ・高額商品
マーケティング 
マーケティング 単価を上げるのに抵抗があるあなたへ
昨日は、単価を上げれば売上げが上がるというお話をしました。でも、大半の方はお客様の反応が怖くてできないということでした。でも、いまの顧客を相手にしていてあなたが幸せなのか豊かな生活が思い通りに送れているのかどうなんでしょうか？あなたはあな...
マインドセット 単価を上げれば売上げは上がる
売上げを上げるためには、客数と単価と購入頻度の改善をすればいいというお話はこのブログで言っています。言ってますが、一体どれだけの人がやっていることでしょう。たぶん誰もやっていないんだと思います。やっていればそれなりに成功や失敗があるはずで...
マーケティング あなたの言っているお客様とは
お客様という言葉ですが、結構大雑把な言葉ですね。来店している方に対しては「お客様」でもいいんですが、顧客管理上はお客様だけのくくりでは十分ではありません。いくつかのランクに区分する必要があります。そうすることによって、管理も楽になりますし...
マーケティング 競合とは違うアプローチ
あなたの周りの競合とは全然違うアプローチ方法をするとお客様はそのアプローチの仕方に競合との違いを感じてくれます。それは、お客様が選択する上での優位性になります。競合と同じようにお客様にアプローチしているとそれだけでは、競合との違いが出てき...
マインドセット お金を稼ぐって悪いことですか
このままの状態では、売上げを上げるどころではないです 以前の私もそうでした。お金を稼ぐとか儲けるってなんか卑しく思っていませんか。これは、親とか周りの外部環境でそうなってしまうんですが、お金持ちって何かいけないことをやってるからお金持ち...
単価アップ・高額商品 お客様の悩みや困りゴトを解決する
お客様は何を求めてあなたの前にやってくるのでしょうか。考えたことがありますか。確かにお客様は商品を購入するためにあなたのところにやってきます。でも、そうではないんです。ここがすごく大切です。今日これから話すことが本当に理解できればあなたの...
マーケティング 儲かる顧客リストと儲からない顧客リスト
あなたの顧客リストはどんな状態でしょうか。どんな状態でしょうかと言われても答えようがないですか。あなたは、顧客リストを活用できているでしょうか。マーケティングの世界では、この顧客リストがあれば、後は何もいらないといわれている大事なものです...
単価アップ・高額商品 早く値上げしてください！
値上げを進める理由売上げを上げるためには、客数と客単価と購入頻度の掛け算であると話していますが、あなたはそれを意識して毎日行動しているだろうか。客数を増やす、客単価を増やす、購入頻度を増やすあなたはどれが簡単に増やせるだろうか。私のおススメ...
マインドセット 値上げする時、あなたの意見は関係ない
商品に価格を付けるのって結構大変ですよね。あなたはどうやって値付けしていますか。安すぎるとたくさん売れるかもしれませんが儲からない、高すぎるとたくさん売れないけど利益はある。安くなく高くなくたくさん売れる価格帯って必ずあります。それも、マ...