もしあなたがいま売上げが上がらないので、
コスト削減をして利益を確保したいと思っているなら、
これはあなたが今まで見た中で
最も重要なメッセージになるでしょう。
そうは思わないあなたは、
今日のブログは飛ばして結構です。
真っ先に考えるのが広告宣伝費
事業のコスト削減を検討する場合、
どうしても最初に上がってくるのが広告宣伝費です。
この広告宣伝費ですが、
コスト削減の最初に上がってくる会社に限って、
全然集客がうまくいっていないんです。
というのも、
広告宣伝費にかけた金額に対するリターン
（費用対効果）が悪いのが原因の1つです。
ただし、費用対効果が悪いからと言って、
広告宣伝費を削減してしまうとあなたのお店はどこから、
お客さまを呼び込んでくるのでしょうか。
既存のお客さまは、
もしかしたら何もしなくても定期的に
買ってくれるかもしれません。
しかし、新規のお客さまは、
広告宣伝がないあなたのお店をどうやって
知ることができるのでしょうか。
あなたには分かりますか。
私には分かりません。
広告宣伝費で売上げが上がる
先ほども言いましたが、
コスト削減を検討する上で広告宣伝費が
上がってくるということは、
費用対効果が良くないからコスト削減の
候補として上がってくるわけです。
そして、ほとんどのお店は、
集客しないと売上げは上がらないはずです。
もし広告宣伝費を無くした場合はどうするのでしょうか。
飛び込みや紹介などに頼るのでしょうか。
一昔前は、紹介で成り立っている
お店もあったかもしれなません。
いま現在において、
紹介だけでお店の売上げが成り立つのかというと
絶対数は多くないでしょう。
費用対効果が悪いから広告宣伝費をカットするのではなく、
逆の発想はないのでしょうか。
というのは、広告宣伝費の費用対効果を
良くするために広告の勉強をするということです。
こういう話をすると広告代理店に頼んでいるからと
言われる方がいます。
しかし、広告代理店に頼んでいるから
費用対効果が悪いんです。
このブログで口酸っぱく言っていますが、
広告代理店は、集客のプロではありませんなので、
集客出来る広告を作ることはできません。
特に田舎の広告代理店では、
集客するためのスキルである
マーケティングやセールスライティング、
コピーライティングなどのスキルを持った
広告代理店は、まず存在しないと言っていいです。
なので、広告代理店に広告を頼んだから
大丈夫とかと思っている時点で、
売上げは期待できないですし、
費用対効果にしても良い結果が生まれるはずはありません。
広告代理店は、
あなたの売上げを上げるためではなく、
広告枠の費用を使ってもらいたいから
あなたに営業をしているんです。
そこを間違わないで下さい。
あなたの売上げを上げるために行動してくれるのは、
あなたかあなたのスタッフのみです。
もしかしたら、
あなただけなのかもしれません。
広告宣伝費をかけなくても集客できる
もし広告宣伝費がなくても新規のお客さまが、
来店してくるということであればいいのかもしれません。
それをオーナーであるあなたが、
広告費を全くかけてなくても来店してくる理由や
仕組みが分かるのであれば最高です。
しかし、分からないのであれば、
いづれ来店してくれなくなるのかもしれないということです。
この状態は、お店にとっては良くない状態です。
もし広告費をかけなくても
お客さまが来店してくれることが、
分かっているのであれば
そのお客さまはどういう流れで、
どういう理由で来店してきているのか。
絶対にリサーチするべきです。
そして、広告宣伝費をかけなくても
集客ができるという理由や仕組みがわかり、
広告宣伝費がいらないということが
明確に分かるのであれば、
広告宣伝費は削減していいと思います。
広告宣伝費をかけずに集客できるのですから、
広告宣伝費をかける必要がないわけです。
ここまで広告宣伝費のいらない理由が分かれば、
削減してもいいです。
最後に
コストを減らす場合は、
生産性のないものから検討するようにしてください。
決して広告宣伝費を対象をしないようにしてください。
広告宣伝費はあなたのお店の生命線なのに
それをわかっていない個人事業主が多すぎます。
追伸
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