新規集客には、あなたも困っていると思います。
でも、他の皆さんも同様に新規集客に関しては、
なかなかうまくいっていない方が多いようです。
そこで今日は、売れる商品チラシの作り方
についてお話ししようと思います。
商品を絞る
あなたが何の商売をされているのかわかりませんが、
商品をいくつも扱っている場合は
是非1つの商品に絞ってチラシを作成してください。
1枚のチラシに扱っている商品をいくつも入れてしまうと
お客さまが迷ってしまい決断を鈍らせてしまいます。
まずは、あなたのお店で1番人気のある商品のチラシを作ることです。
今お店で一番人気のある商品という話をしました。
絞る商品は何でもいいわけではありません。
やはり、あなたのお店で1番人気があるものでないと
インパクトがありません。
まずは、1番人気の商品が妥当だと思います。
もし1番人気の商品でチラシを作り、
うまくいったら次はあなたの売りたい商品を
チラシにすることもいいと思います。
まず最初にやらなければいけないのは
1番人気の商品のチラシを作るということです。
ターゲットを決める
あなたが扱っている数ある商品の中から
1つの商品を決めて頂きました。
次にあなたがやることは、
その商品を買ってくれるターゲットを決めるということです。
今までチラシを作成した時にターゲットを
決めるなんていう工程をしてきたことがないと思いますが、
これが売れる商品チラシを作る肝になります。
これをきっちりと設定することで、
お客さまは反応するようになります。
このターゲットを決めるですが、
もう少し砕けた言葉で言うと
「誰に買ってもらいたいのか」ということです。
マーケティング用語でいうと
ペルソナという言葉を聞いたことがあるでしょうか。
そのぺルソナを決めるということです。
ペルソナを決める場合、
よく住んでる場所とか年齢とか性別など
大まかなものを決めるとなっていますが、
是非ペルソナになる人が、
どんな感情を持っているのか。
どんなことを思っているのかまで設定してみてください。
このペルソナを設定する行為ですが、
正直に言ってこれが正解というペルソナはありません。
1度ペルソナを大まかでも決めてみて、
それでチラシを作成して、
反応があったお客さまに色々と質問をして、
ペルソナも少しずつ修正していってください。
オファーを決める
オファーとは、取引条件のことです。
ここでいうと作成するチラシを見たお客さまに対して、
商品を販売する時の条件を設定するということです。
チラシを見て商品を購入したお客さまには、
何％OFFとか、いくらサービスするとか、
返金保証をするとか、
何かを特典でつけるとかということです。
オファーの内容によって、
お客さまが反応しやすかったり、反応しなかったりします。
有名なところでいうとドミノピザの
「30分以内に熱々のピザをお届けられなければ代金はいただきません」
というものがあると思いますが、
これがオファーです。
これを自分の商売に置き換えてオファーを作るのですが、
簡単にやるとしたらただ単に
商品の価格を割り引くという方法があります。
これは、リピート商品には有効なオファーです。
ただし、これはその後の戦略をきちんと
持っていないとただ単に安売りしただけに
なってしまいますので、気をつけてください。
オファーの決め方に関しては、
また別の機会にお話ししたいと思います。
最後に
売れる商品チラシは、簡単にできるものではありません。
テストをして、反応を見て、修正しての繰り返しで
売れるチラシはできます。
何回も実践しないといけません。
途中でやめてしまったら売れる商品チラシなんていうものは
いつまでたってもできません。
売れるチラシが出来るまで修正し続けてください。
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