あなたの値付けとお客様の価値

あなたの値付けとお客様の価値 マインドセット
集客に目覚めた個人事業主が集客に苦しむ個人事業主のあなたを応援サポート。
こんにちはこささです。
あなたの値付けとお客様の価値
 
あなたは商品に価格を付ける時、どうやってつけていますか。ルールみたいなものってありますか。価格を付けるって結構プレッシャーって感じませんか。これでいいのか。これじゃ高いかなぁとかこれじゃあ安すぎかなぁとか思うものです。でもこれって、お客様には全く関係ありません。
あなたが一生懸命に悩んでつけた価格なんですが、お客様は自分に価値があると思えばお金を出すし、価値が無いと思えばお金を出しません。これは当然のことです。
 

お客様の価値の感じ方

あなたは、売り手側なので、仕入れがいくらで経費がいくらかわかって、1個売れれば利益がいくらだということがわかっているはずです。でも、お客様はそんなこと関係ありません。お客様自身が必要だ、価値があるっとおもえばお金を払うし価値が無いと思えばお金を払いません。
例えば、仕入れ価格が5,000円のものを10,000円で販売した場合、喜んでその10,000円の商品を買っていく人がいます。逆に仕入れ価格が10,000円のものを5,000円で販売した場合、その商品は高いと言われて購入してもらえないこともあります。赤字でも高いと言われることもあります。ここまで極端なものでは無いかもしれませんが、あなたもこんな経験はしたことないですか。
 

あなたの一つの選択肢

それだったら、価格を高めに設定してもいいんじゃないでしょうか。価値を感じる人にだけ売るという選択肢はあなたにありますか。来た人すべてに買ってもらうのではなく、価値を感じてくれる人だけ買ってくれればいいだから高い!安い客は安いところの商品を買ってくれ!というスタンスでできるとあなたの商売も今より変わってくると思います。けど、これを選択できる人なかなかいないんです。なぜか、メンタルが弱いからとそういうマインドになれないからです。だから、このブログでマインドのことを結構多く話しているんですが、あまりみなさん興味が無いようです。小手先のテクニックの方が受けがいいみたいです。テクニックを覚えても最後はマインドが一番大切になってくるんですが、なかなか分かってもらえないようで残念です。
 

視点が変わると言葉が変わる

チョット、話がズレてしまいました。お客様の価値について話を戻しますね。今のままでは、おなたの伝えたい価値とお客様の感じる価値が一緒になることはまずありません。あなたの商品のどんなところに価値を感じたのか。どんな価値があるのか。が、売り手であるあなたが汲み取らなくてはいけません。ただし、お客様の感じる価値は何なのかがわかるようになるとあなたの商品は高く売れるようになります。たぶん、いままでは商品についていろいろと考えていたと思うのですが、その視点がお客様にシフトするだけで売れ行きが違ってくると思います。あなたの商品はお客様のとんな問題を解決できますか。そして、その商品を使った後、どんな感情をお客様が得られるのでしょうか。それをアピールできればお客様に価値が伝わります。
 
今までと同じ行動をして違う結果は出ません。
あなたは売上げを上げるために何を変えますか?
 

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