売上げを上げるために一番最初にやること

 

早朝の皇居、、、

 

先日、東京に行った時、ホテルが九段下（皇居が近かった） だったので、ランニングの用意をして行って来ました。日本武道館に靖国神社・皇居に東京駅と７ｋｍ位を１時間かけてゆっくりとジョギングしながら写真を撮りながら回ってきました。朝６時でしたが皇居の外周をたくさんの人達が走っていました。皇居外周をしばらく走っていると等間隔に石板が歩道に埋め込まれているのを発見しました。はじめは全然気にもしていませんでしたが、よく見ると各都道府県の県花の石板が埋め込まれていました。あなたはご存知でしたか。私は初めて知りました。わざわざ長野県を探して余計に走ってしまいました。

 

知っている方は当たり前と思うかもしれませんが、この石板については初めて知りました。もう時期50歳になろうというのにです。まぁ、世の中にはそんなことは五万とあるので気にはしませんが、知れる・知るということはいくつになっても新鮮で楽しいですね。それは、いままでに自分に無かったものが増えるということです。

私もまさか集客やマーケティングのブログを書くようになるとは思ってもいませんでした。それだけ、私にとっては、インパクトがありあなたに伝えたいことなんです。特に売上げを上げたいと思っているあなたには、、、。

 

私がメンターから最初に教わったのは、現状というか今までの結果や行動を数値化しているか。ということです。売上げを上げるということはPDCAサイクルがベースになります。 Plan（計画）→ Do（実行）→ Check（評価）→ Act（改善）です。計画・実行は良いですが、評価できちんとした明確な指標が無いと改善策というのは出てきません。そこで、必要なのが誰が見てもわかる数字です。

数字というのは、売上げ金額だけではありません。財務的な数字から集客の原価・反応数・契約数など、ここに上げるには切りがないほど、やったことを数字にしていく必要があるということです。これが売上げを上げる第一歩です。

 

それをできれば毎日、できなければ毎週、最低でも毎月、数字を取り続けてください。その数字が積み重なると数字がデータに変わってきます。このデータに変わった数字はあなたの財産になってきます。このデータを見ながらどこを改善するのか検討して改善策を計画していきます。

このデータですが、私の場合は折込チラシのデータが財産になりつつあります。これで2年位毎週チラシを折込んでいるので、データとして面白いものが見えてきました。それは、このチラシはこの地区で反応がいいとかこの月からこの月までは反応が薄いとかそんなものが積み重なりつつあります。

 

これは、才能とか頭の良し悪しはまっっったく関係がありません。ただ、続けるか続けないかの意思の違いだけです。これは売上げを上げたい願望の熱量の違いでもあるかもしれません。あなたも本気で売上げを上げたいというのであれば「やり続ける！」しかありません。