あなたが中野市でライバルに勝つ方法

 

中野市で商売をやっているあなたは市内に同業他社であるライバルは存在するはずです。いないという方は、中野市以外の周辺市町村にまで範囲を広げるとライバルは存在します。どんな商売をやっていても、すごくニッチな商売をやっていない限りライバルは存在します。いま現在そのライバルより売上げがいいという方は、今日のブログは見る必要がないです。このブログを閉じてください。ライバルの方が、売上があり何とかしてそのライバルより売上げを上げたい方に勝つ方法をお教えします。

 

同業他社であるライバルが実際何件いるのかわかりませんが、数多くいるのであれば売上げが上がっていそうな、2社か3社をピックアップして、そのライバルが何をやっているのかを分析します。その分析方法ですが、どんな広告を出しているのか。これはチラシもそうですし、ホームページもそうです。そのライバルがやっている広告は、どんなものかを調べます。そして、どんな商品をいくらで販売しているのかを調べてください。後は販売方法です。どういう風にお客さまを集めて商品を販売しているのか。分かる範囲で結構ですのでそれも調べてください。

 

その調べた結果を分析して、あなたのライバルである同業他社がやっていないことをやることが勝つ方法の一つです。ライバルと同じ商品を販売しているのであれば、価格競争に陥ってしまいます。なので、価格競争に陥らないようにするのがひとつなんです。ライバルと同じ方法をとってしまうと価格を下げざるを得なくなります。なので、ライバルと同じことはしないようにしてください。ライバルが商品を安く出しているのであれば、あなたは価格を高く出してください。「えっ！！高く出したら売れないじゃん！」て思うかもしれませんね。でも、下げると価格競争になってしまうので上げても売れるようにする方法を考えるのです。その方法や考え方などを学ぶのにちょうどいいのがマーケティングスキルなんです。

 

このマーケティングスキルを学ぶとここがわかります。ここでわかりやすくお話すると、あなたとライバルは同じ商品を扱っています。そして、あなたとライバルは「商品を売っている」ので価格を下げる行為をしてしまいます。これが商品ではなく、違うものを販売すると状況が変わってきます。その違うものとは、これはお客さまが、その商品を買う理由です。

 

お客さまは商品を買うのではなくて、商品を買って何かをしたいわけです。それは困ってることを解消したいのか。悩んでいる事を解消したいのか。不安を解消したいのか。商品によりけりですが、言えるのはお客さまは商品自体を買うのが目的ではありません。

 

マーケティングの話の中でよく言われるのが、木材に穴を開けたいと言った場合、電動ドリルなどの商品を購入すると思います。この時、お客さまは電動ドリルが欲しいのではなくて、電動ドリルを使って開けた穴が欲しいのです。だから、電動ドリルでなくても、穴が空いた木材を買うとか他の道具で穴が開けば、その商品でいいのです。わざわざ電動ドリルでなくてもいいんです。これ理解できますか？

 

あなたの商品はお客さまが購入して何をしたいのか。それを広告などに打ち出すことによって、ライバルは商品を売り、あなたはお客さまの悩みの解決するものを売ることになります。これが、同じ商品を販売しても価格を上げられる具体的な方法です。マーケティングを学ぶことで他にも色々なことが学べます。