2018-07

 同業他社の成功していそうな施策はあなたも気になるかもしれません。実際にあなた以外の同業他社がその施策を真似して取り入れるかもしれません。でも、あなたは決して同じことをやらないように気をつけてください。どうして同じことをしてはいけないのか。...

 昨日は商品のお試しについてお話ししました。今日はちょっと突っ込んだ話をしたいと思います。あなたは集客商品と利益商品という言葉を聞いたことがありますか。利益商品とは通常販売しているあなたの商品のことです。また十分に利益をのせた商品のことをい...

 あなたの商品やサービスをお客さまは基本的に知りません。使ったこともなければ、購入したこともない。そんなお客さまにあなたの商品やサービスが良いものであるということを伝えるにはどうすればいいのでしょうか？あなたはわかりますか。わかる方はその方...

 商品やサービスを安くすれば売れる。または、安くしているという個人事業主の方たくさんいると思います。ただただ安くして販売しているだけでは商売は続きません。そこには戦略が必要です。それに安くするということは利益を薄くするということです。なので...

 お客さまがあなたの商品を購入する理由ってわかりますか。あなたはこう思ってるかもしれませんね。「商品やサービスがいいから買ってくれる」、、、。ここに大きなギャップが生じます。新しいお客さまがあなたの商品やサービスがいいから買うなんてことは絶...

 広告を作るのにあーだこーだ一生懸命で、印刷業者にデータを入稿した後は、配布先を新聞店に申込んで抜け殻のようになっていませんか。私も毎週少部数ながら折込チラシを出しているので、今週何の広告が出ているのか分からない時があります（笑）。でもきち...

 売上げを上げるためにはいろいろな要素があります。その中には「何回も買ってもらう」という要素もあります。当然あなたも言われればわかると思います。「なんだよ～、それくらいわかるよ」というかもしれませんね。でも、「何回も買ってもらう」ことを意識...

 以前もこんなタイトルで話をしたと思いますが、今回はちょっと別な視点でお客さまが買わない理由についてお話ししたいと思います。このお客さまが買わない理由についてなんですが、新規のお客さまと既存のお客さまの理由って違うことなんですが、解決方法は...

 日頃から商売に忙しいあなたですが、売上げを上げるためには何をしたらいいのかということを考えたことがあるでしょうか。売上げを上げるために何をしたらいいのかは、世の中に溢れるほど出回っています。その中であなたがチョイスするものが、何なのかとい...

 おとといのお客さまの声についてはいかがでしたか。通り一辺倒なお客さまアンケートみたいなことをやってもあまり意味がありません。なので、お客さま自身の言葉で書いた感想を頂いた方が、あなたの今後の役に立つ販売ツールになります。そのことを意識して...