個人事業主のための集客実践会ということでブログを書いています。私自身の集客の実践結果を載せさせて頂きます。今回7月集客の実践をした結果をこのブログにあげます。参考になるのか分かりませんが、とりあえず細かい数値までのせちゃいます。
7月第1週（07.02－08）
●新規集客施策：折込チラシ
広告内容：塗装
広告枚数：3,004枚
広告地区：中野市
広告結果：問合せ 1件
見積依頼 0件
●既存集客施策：ニュースレター
広告内容：－
広告枚数：112 枚
広告地区：－
広告結果：問合せ 2件
見積依頼 1件
※ニュースレターで問合せがあったのかは計測できていません。
●見込集客施策：ＬＧＤＭ
広告内容：雨樋
広告枚数：182枚
広告地区：－
広告結果：問合せ 1件
見積依頼 1件
7月第2週（07.09－15）
●新規集客施策：折込チラシ
広告内容：塗装
広告枚数：3,007枚
広告地区：中野市
広告結果：問合せ 0件
見積依頼 0件
●新規集客施策：地元紙の文字広告
広告内容：網戸張替え
広告枚数：19,000件
広告地区：中野市・山ノ内町
広告結果：問合せ 1件
見積依頼 1件
●既存集客施策：ハガキＤＭ
広告内容：網戸張替え
広告枚数：51枚
広告地区：－
広告結果：問合せ 2件
見積依頼 1件
7月第3週（07.16－22）
●新規集客施策：折込チラシ
広告内容：塗装
広告枚数：3,030枚
広告地区：中野市・山ノ内町
広告結果：問合せ 1件
見積依頼 0件
●見込集客施策：ＬＧＤＭ
広告内容：雨樋
広告枚数：181枚
広告地区：－
広告結果：問合せ 1件
見積依頼 1件
7月第4週（07.23－29）
●新規集客施策：折込チラシ
広告内容：塗装
広告枚数：3,500枚
広告地区：中野市・山ノ内町
広告結果：問合せ 1件
見積依頼 1件
●新規集客施策：地元紙の文字広告
広告内容：網戸張替え
広告枚数：19,000件
広告地区：中野市・山ノ内町
広告結果：問合せ 1件
見積依頼 0件
●既存集客施策：ハガキＤＭ
広告内容：網戸張替え
広告枚数：49枚
広告地区：－
広告結果：問合せ 1件
見積依頼 1件
●認知・新規集客施策：フリーペーパーポスティング
広告内容：塗装
広告枚数：3,000枚
広告地区：長野市北部
広告結果：問合せ 0件
見積依頼 0件
■7月集客の結果
新規集客 問合せ 05件 ⇒ 見積依頼 02件
見込集客 問合せ 02件 ⇒ 見積依頼 02件
既存集客 問合せ 05件 ⇒ 見積依頼 03件
■考察
折込チラシについては、業界のセオリーみたいなことを言うのは悔しいですが、建設業界は2月と8月は比較的売上げが落ち込んでしまいます。その兆候が7月の集客の結果で見えてきてしまいました。見込・既存の集客はいつも通りであったのですが、折込チラシの反応がどうもよくありません。問合せが先月の半分以下で見積依頼が25％くらいまで落ち込んでしまいました。塗装のチラシも昨年の反応の良いものを使用していますが反応は昨年ほどよくありません。実績があるチラシを折込んでも反応が薄いところを見るとタイミングがズレていると思われる。やはりタイミングは一番難しい要素の一つです。
ニュースレターに関しては、それでリピートが来ると考えてはいません。ですが、私のことを忘れてしまわないようにつなぎとめている施策としては十分に目的を果たしている施策です。
地元紙の最終面にある文字広告欄に網戸張替えの告知を隔週でしています。先月は反応ゼロでしたが、7月に入り順調に反応していただいています。この施策は9月いっぱいまで固定します。
現在、8月の売上げ低下をなんとかしようと新しい施策を準備中です。8月に開始できるか微妙ですがスピードを上げて準備したいと考えています。
最後に
折込チラシの新規集客に不安が出てきているので、オンラインでも手を打ち始めています。ただし、オンラインは経過が出るまでに少し時間がかかってしまいます。それと同時にある方から言われてリフォームも通年を通して広告できるオファーを考えた方がいいという指摘をもらったので、そちらの方も準備しています。そちらの方の成果もこちらで掲載させていただきます。
今までと同じ行動をして違う結果は出ません。
あなたは売上げを上げるために何を変えますか？
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