DRMに不可欠な要素とは

 

ここ何日かはレスポンス広告について話をしてきました。レスポンス広告だけではなく、私が個人事業主の方に推奨しているダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）には必要不可欠な要素があります。今日はその必要不可欠な要素についてお話しします。

 

DRMには、3つの構成要素があります。それが

 

 

です。この3つの構成要素は、どんな商品やサービスでも誰に対しても、どんな時でも、どんな価格帯でもどんな状況下でも当てはめることができます。「私のビジネスは特殊だから、これには当てはまらないよ」という声が聞こえてきそうですが、そんなことはありません。どうしてか？この世の中のすべてのビジネスは必ず人がかかわっています。その人を相手に行っているビジネスであれば、この要素は必ず必要になります。

 

この3つの要素は、1つでも不足していると効果が発揮されません。３つすべてが揃っていないととびっきりの効果はでません。三脚を思い浮かべてください。1つ脚が欠けても、立っていられないですよね。その1つ1つが他の2つに力を与えています。3本すべてが揃っていないと三脚として役目を果たすことができません。この3つの要素はそんな関係性を持っています。例えば、この3つの要素を台無しにしてしまうパターンは、このようなものがあります。

 

・間違ったマーケット―正しいメッセージ―正しいメディア

例）お腹一杯の人―高級フレンチ―高級ホテル

・正しいマーケット―正しいメッセージ―間違ったメディア

例）大衆居酒屋―安くて手頃なお酒と料理―高級ファッション街

・間違ったマーケットー正しいメッセージー間違ったメディア

例）スリムで健康的な人―結果にコミットしたダイエット法―タウンページ

・正しいマーケット―間違ったメッセージ―正しいメディア

例）好きな異性ー「私に尽くして欲しい」－SNS（ライン等）

・間違ったマーケット―間違ったメッセージ―正しいメディア

例）保険に入りたい人―住宅ローンのお勧め―インターネット

・正しいマーケット―間違ったメッセージー間違ったメディア

例）好きな異性ー「私に尽くして欲しい」－メモ用紙

・間違ったマーケット―間違ったメッセージ―間違ったメディア（三重苦）

例）お腹がすいた人―痩せる方法―ダイレクトメール（DM）

これを正しくやる方法は１つしかありません。

・正しいマーケットー正しいメッセージー正しいメディア

例）保険を検討している人ー保険選びで失敗しない方法―保険の窓口

 

マーケット、メッセージ、メディア、常にこの３つの構成要素を一致させることこそが、ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）を成功させる最大の秘訣なのです。明日は、3つについてもう少し詳しくお話しします。