キレイな広告にすれば売れるのか？

 

私のところによくPPC広告やSEO対策などのネット広告営業の電話がかかってきます。その人たちが言うことには、私のキレイなホームページを見て連絡してきたとのことなんですが、実はこのホームページからは全くと言っていいほど集客はありません。当然電話先の営業マンには、そんなことはわかりません。とにかくキレイでということで営業の電話をかけてきているそうです。私からすれば、集客できないホームページがキレイだろうがそうじゃなかろうがどっちでもいいんです。もちろんそんなホームページにPPC広告やSEO対策をしてもお金をドブに捨てるようなものと考えています。なので、相手にはしていないのですが、こんな電話が頻繁に掛かってきます。キレイな広告にすれば売れるのかという問いに対しては、売れませんとハッキリと言っておきます。マーケティングを始める前は、広告をキレイにすれば売れると思っていました。けど、実際にホームページ制作に100万円以上をかけて制作したにもかかわらず、ホームページからの問い合わせはほとんどありません。胡散臭い専門業者からはホームページがキレイに出来ていますね。と言われ、及び出ない余計な集客が出来ています（笑）。

 

実際広告代理店やホームページ制作会社などの営業が電話やメールなどであります。それらの営業からは、売れるホームページを製作するという言葉は出てきません。キレイなホームページを製作するという言葉が出てきているはずです。営業マン自体が本気でホームページをキレイにすれば売れると思っているのかどうかはわかりません。ですが、キレイなホームページやホームページ内のシステムによって売れるというニュアンスで物を言っています。実際そんなのでは売れるはずがないんです。何も知識のない方からすれば、今時ホームページぐらいなくちゃダメかなぁと思ったり、ホームページをもっとキレイにしといた方がいいかなと思ったりする方はたくさんいます。

ただし、広告代理店やホームページ制作会社は、キレイなホームページを作ることが仕事であって、あなたの売上を上げることが仕事ではないということは把握しておいてください。広告代理店やホームページ制作会社があなたの商売の売上げを上げることと言葉を出して言える会社は数少ないはずです。そういう会社を見つけられればいいのですがそこがまた難しいところです。

 

お客さまは、キレイなホームページを見たからあなたのお店から商品やサービスを購入するわけではありません。キレイでなくてもお客さまの欲しいものを提供しているところであればお客さまは購入します。 ホームページがキレイかそうでないかは、優先順位の1番目ではありません。私は最近電話営業してくる広告代理店やホームページ制作会社にキレイじゃなくてもお客さまが呼べるのであれば、それに越したことはないと言っています。ホームページが売れるホームページでなければPPC広告やSEO対策などをしてもしょうがないと思っています。あなたはどう思いますか？

 

ホームページの制作を広告代理店や制作会社に依頼するのであれば、あなたはマーケティングのスキルを学ぶべきです。マーケティングの知識があれば代理店や制作会社のホームページの構成の段階で意見を述べられるはずです。代理店や制作会社に任すのではなく一番大事なところをあなたが構成できる知識があるのであれば、後はデザインが得意な代理店や制作会社に任せればいいと思います。残念ながらマーケティングの知識を持っている代理店や制作会社というのは本当に少ないはずです。その知識を持っている会社を見つけるよりもマーケティングのスキルをあなたが学んだ方が、早いですしあなたのためになります。マーケティング=集客のスキルはあなたが商売に関わっている限りずっとつきまとう問題です。その集客のスキルを他人に任せてしまうとその人との縁が切れた場合、集客することができなくなってしまうということになります。そうするとまた別な人を探さなければいけないのですが、 現段階で集客のスキルを持っている人はなかなかいません。これは代理店や制作会社と同じことが言えます。

 

第一、個人事業主であるあなたが一番にやることは集客だと思ってください。お客さまを集めなければお金になりませんし、お金がなければ経営ができません。お金お金というのが嫌だと思うかもしれませんが、これが現実であり真実です。そこから目を背けるのであればあなたは商売を続けるべきではありません。