セミナーや動画を見ていい施策があったとしても、肝心なのは売る側であるあなたのマインドが問題になってきます。売れていないマインドでその施策をやっても決してうまくはいかないでしょう。どうしてかと思うかもしれませんが、いくら絶対という施策があったとしてもマインドが付いていかないんです。そういう施策は必ずと言っていいほどマインドが要になります。なので、あなたは軽視するかもしれませんが、一番大切なのは施策やテクニックではなくマインドなんです。今日はそこを詳しくお話ししたいと思います。
商品単価の値上げ
これは原価もかからず、時間もかからずに売上げが上がる施策の1つです。売上げ・利益を上げたいのであればこれが最強ではないでしょうか。でも、これは今までの売れないマインドのままだと実行に移すことができません。自然と抵抗してしまうんです。なぜなら恐怖が付きまとうからです。どんな恐怖かというと、価格を高くしたらもっと売れないなくなるという恐怖、お客さまから嫌われるんじゃないかという恐怖、周りの人から何か言われるんじゃないかという恐怖です。こんな恐怖が頭をよぎり、実際やりもしないであなたの中の想像だけで物事を判断してしまうんです。これが売れないマインドなんです。このマインドを払拭するのはかなり難しいです。
素直な方は言われたままやる
素直な方は言われるままやる方が非常に多いです。こういう方はすぐに結果が出ます。ただし、素直な方でも今までやったことのない施策なので抵抗する気持ちはあると思います。しかし、抵抗する気持ちよりも売上げを上げたいとか、売上げを上げなければいけないという気持ちの方が強いので、言われるままの行動ができるんだと思います。
逆に素直じゃない方というと語弊があるかもしれませんが、その業界で長く商売をやっている方などは、自分の経験があるのでどうしても抵抗する気持ちの方が強いんです。自分の経験は売上げが上がらない経験なのにも関わらず、自分の経験を判断材料にして言われたことをそのままやらずアレンジをしてしまいます。そのアレンジが売れない原因なんですが、売れないという結果が出てるんで、言ってることが違うじゃないかということになるんです。
売れないマインドを壊す
売れないマインドを払拭する方法はこれといったものは正直ありません。10人いれば10人それぞれの壊し方あります。そんなことを言っても参考にならないと思うので私が売れないマインドをどうやって壊したか話したいと思います。これがあなたの参考になるかどうかはわかりませんがこんな方法もあるということで聞いていただければと思います。
それでは売れないマインドの壊し方ですがやり方は簡単です。小さな成功体験の積み重ねです。自分はできるんだ、自分はやれるんだという自信が売れないことによって欠落してしまったんです。なので、自身をつけるためにどんな小さなことでもいいんで積み重ねることです。そして、自分で自分を褒めることです。
また、書籍や漫画やTVで言っている言葉ですね。自分がしっくりくる言葉を聞くと勇気が出たり、行動できるという言葉を見つけてみました。自分が暗闇の中でも進んでいけるような言葉が見つかると行動できると思います。その言葉は先ほども言ったようにどんなものからでも良いと思います。
個人事業主のための集客実践会のLINE@はこちら
スマートフォンでご覧の場合は、こちらのボタンをタップしてください。
自動的にLINEアプリが立ち上がります。
IDで『@fyc7164s』と検索して頂いてもご登録頂けます。
パソコンでご覧の場合は、こちらのQRコードを読み取ってください。
コメント