あなたの業界の利益率は大体どの位なのだろうか？
それを気にして利益率を設定したり、
商品やサービスの価格を設定したりしていないだろうか。
周りに合わせて商売をすることも大事かもしれません。
でも、それではこれからの下がるであろう経済で
生き残ることはできません。
期限は刻一刻と無くなっています。
基本的なこと
利益を得るには、数を多く売るか。
利益率を多くするか。
購入頻度を増やすか。
この3択の1つを選択するか複数を選択するかになります。
これからの時代数を売ることは、
人口統計上だんだんと難しくなってきます。
それに購入頻度も商品やサービスによってですが、
そう多くは望めそうもありませんし、
お客さま主導になりますので
どうしても受け身になってしまいます。
そうすると積極的にお金を得るためには、
利益率を多くしないといけなくなります。
いきなり、今日から既存の商品やサービスの
価格を上げますと、
お客さまに言える人は少数だと思います。
中には何も考えずにやってしまうかもしれません。
しかし、こういう人は何人かいるはずです。
出来る人は余程メンタルが強いか、
何も考えていない人なのかもしれませんね。
高い利益商品を販売する
ほとんどの人は、既存の商品やサービスの
価格を上げることが出来ない。
または、やろうと思うがどうしても行動できないです。
そんな方にも利益率を多くして
商品やサービスを売る方法があります。
それは、高い利益率の商品やサービスを
新しく作るということです。
全く新しい商品やサービスを作るのですから、
既存の商品やサービスは関係ないです。
そして、新しい商品やサービスの広告を出して
集客すればいいんです。
うまく集客できなければ
その商品やサービスを変更したり、
価格を変更したりして修正をしていけばいいだけです。
その新しい商品やサービスが順調に集客できれば、
既存の商品やサービスを減らしていき、
最終的には全て新しい商品やサービスに
変えていけばスムーズに変わっていきます。
その流れの中で離脱していかれる
お客さまも少なからずいるはずです。
そのお客さまは、結論からいうと
あなたのお客さまではなかったということです。
タイミングでやる
これから商品やサービスの価格を上げる
絶好のチャンスがあります。
それが2019年10月に予定されている。
消費税率の引き上げです。
この時に一緒に商品やサービスの価格を
上げられるように以前準備をしておけば大丈夫です。
現在は、物流コストが大分高くなってきています。
通販で購入するお客さまが増えているのに対して、
物流業界の人材不足などがあり
配送料・運送料が高くなっています。
あと、原材料費・梱包資材の
原材料がコストアップしています。
それは、ライフラインにもいえることです。
タイミング的に直近で4月とか6月とかで
商品やサービスの価格を上げてくる
メーカーはあると思います。
その現況の流れに乗るという方法もありです。
考えてみてください。
最後に
ここまで言っても価格をアップするのに
抵抗がある人はいると思います。
でも、その考え方自体が違うと私は思っています。
私が思っていることは明日お話しします。
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