広告費をこのくらいかければ売上げはこのくらい

広告費をこのくらいかければ売上げはこのくらい マーケティング
広告費をこのくらいかければ売上げはこのくらい
 
広告では、反応率や費用対効果というものがありますが、どのくらいの反応というか費用対効果があると良いのかどのくらいの反応ではダメなのかという目安みたいなものがあると良いと思いませんか。私もいろいろな媒体に広告を出しています。チラシだけでももう10数種類以上作成してそれを折込んでますが、いったいどのくらいの数値がいいのか悪いのかという目安みたいのがなかったである時私のメンターに聞いてみました。そしたらこんな回答が返ってきました。今回はそれについてあなたにもシェアしたいと思います。
 

売上げに対して広告費は・・・

広告費は売上げに対しての約13%が大まかな数値だということです。売上げに対しての13%です。その月の売上げ目標を100万円とすると、かけられる広告費は13万円です。ここでお店を何年かやっている方であれば「?」と思うかもしれませんね。私も13%って多いなと感じました。現在も100万円を売り上げるためにそこまでかけなくても売上げは上がります。でも、メンターは、世界の名だたる会社のかけている広告費が売上げの13%だというのです。私自身は現在そこまでかかっていませんが、規模が大きくなるとその数字に近くなるのだろうと思っています。
 

そう考えると、費用対効果の目安としては、、、

10倍が一つの基準になります。13万円の広告費で100万円の売上げなんで、7.7倍くらいなんですが、切りにいところで約10倍と思っています。色々な広告の媒体があって色々な広告を出している方のその広告が良いのか悪いのかという判断がこれで出来ます。費用対効果が10倍以上であれば、改善しなくてもOKで、そのまま使い続ければいいという出来の広告です。逆に10倍以下の費用対効果であれば、10倍以上になるまで改善してみるか、何回か改善してみて10倍までいかない場合は、その広告はダメという判断ができます。
 

どこまで改善するのかの判断

ここで問題になってくるのが、どのくらい改善すればいいのかという話になるかもしれませんが、そこは、商品やサービスの思い入れやメインの商品であればとことんまで改善してみればいいですし、あまり乗る気ではないものであったのならば2~3回くらいの改善でその商品の広告をやめてしまってもいいと思います。要は、あなたの判断に任せますということです。そこには大したルールはありません。そのルールはあなたが決めていいんです。何回改善を試みて10倍以上いかなかったらやめるとか、広告費が累計10万円を超えたらやめるとか何でもいいです。ただし、ルールは決めておいた方が良いと思います。そうしないとずるずると広告費が垂れ流しになってしまいます。
 
今までと同じ行動をして違う結果は出ません。
あなたは売上げを上げるために何を変えますか?

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