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こんにちはこささです。
散髪屋さんにて、、、
月1回の散髪に行って来ました。もう私も40歳をとうに過ぎましたが、これといって決まった髪型が全然ありません。というか気にいった髪型が見つかりません。私の髪は結構特徴的で、散髪屋さん曰く、髪の量が多くて紙の質は剛毛だそうです。そして、横の髪の生え際が横へ向いているので、髪をセットするのも大変なんです。今までずーっといろいろとやってきましたが、どうも気に入った髪型がありません。私の髪質を考慮すると髪を伸ばした方が良いみたいなんですが、私自身が長髪が嫌いなのでその店員さんの提案にはのれません。確かに髪を長くすれば生え際が横へ向いていても全然問題ありませんが、髪が長いと何せうざいです。2ブロックで髪型は落ち着くのかなぁと思っているんですが、真剣に相談に乗ってくれる散髪屋さんを知らないので、しょうがないんですけど、、、。そういう相談にのってくれるところってないんですかね!
ツーステップ・マーケティング
私のようにまずは、相談にのって欲しいとか話を聞いてプロのアドバイスが欲しいという方は結構たくさんいらっしゃいます。なので、あなたも1回でご自分の商品やサービスを販売するのではなく、1度無料で相談やカウンセリングをしてから販売するという手法を検討してみてください。これをツーステップ・マーケティングとか言われています。簡単に言うと、ハードルの低い入り口の商品やサービス(フロントエンド)を設けておいて、ゴールとなる商品やサービス(バックエンド)に導くためのマーケティング手法のことです。例えば、こんなこと。
・スーパーの試食を食べて、美味しかったので、その商品を購入した経験はありますか?
・化粧品の試供品を試してみたところ、良い商品だったので、買ったということはありますか?
・健康食品やダイエット食品の初回お試しの広告をみて、その商品を頼んだ経験はありますか?
これらは全て、ツーステップ・マーケティングです。
あなたのところでも取り入れてください
私たちの身近にもツーステップ・マーケティングは数多くありますので、あなたもどこかで必ず接点があるはずです。もしかしたら、もうやったことがあるかもしれませんね。ただ、この名前を知らなかっただけかもしれません。もし、知らなかったややってみたけどうまくいかなかったという方は、今までは、何も考えていないで他社のツーステップ・マーケティングに接していたので、興味が無かったかもしれませんが、これからは少し意識して接してみてください。あなたの商売にも生かせるはずです。ただし、顧客単価が極端に低い商品や1度の購入でもう購入する必要がない商品などは向かないかもしれません。
今日はここまでです。
今までと同じ行動をして違う結果は出ません。
あなたは売上げを上げるために何を変えますか?
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