2017-12

あなたほど商品の思い入れのないお客様ほとんどの商売人の方は、お客様目線で考えていません。現にあなたは商品をどうやって売ろうかって考えていますよね。私も少し前までそうでした。でも、お客様って商品を購入はするんですが、商品が目的ではないんです。...

 あなたはお客様に何を売っているのでしょうか。何を売れば売上げが上がるのが、何を売れば儲かるのかと考えているかもしれませんね。この時、大半の商売人が商品のことを真剣に考えています。どんな商品を売ったら売上げが上がるのか。どんな商品を売ったら...

 あなたの業界は今どんな状況でしょうか。大変な業界なんでしょうか。それとも、順調に伸びている業界なんでしょうか。先日、私と異なる業界のオーナーの方とお話しする機会がありました。その方は、もう何十年もやられてこられたそうなんですが、失礼な言い...

 あなたの売上げを上げるレシピを作ることが出来れば売上げを上げる方法がわかるので、毎月このレシピ通り行動をすればいいだけです。でも、どうやって作ればいいのか。今日はあなたのレシピを作るということでお話ししていきたいと思います。料理のレシピは...

料理のレシピには再現性があるレシピとは、料理でよく使われている言葉です。料理の調理法や材料・調味料の分量が記載されている手順書です。このレシピには、こと細かく記載されているため再現性があります。これは料理だけの話ではありません。売上げにもレ...

 昨日から売上げを計算するということでお話ししています。昨日は、最低限以上を売上げるまでをお話ししました。どんな商品を何人のお客様にいくつ売るということが目標として明確になりました。では、この後は、その人数と個数を売るのにどうやってお客様を...

 個人事業主の方は、結構どんぶり勘定というかお金の計算にうとい人が多すぎます。なので、売上げよりの多くの支出をしてみたり、支払い前に大きなお金を使ってみたりしてしまいます。右肩上がりのお店であればいいのでしょうが、現在は残念ながらそんなお店...

 あなたは、集客ってどうやっていますか。最近はネットの時代とか言われていますが、ネット関連で集客をされていますか。以前の私はこれがすごくわからなくて迷走していました。ホームページを高いお金をかけて作ってみたけど、いまいち集客はできないし、Ｓ...

 お店をしているあなたは売り手ですが、買い手でもあります。その買い手の時に体験したものを売り手の時に利用できるはずなんですがそれをしていません。というか忘れているといっていいんでしょうか。関係が無いものと思っているのでしょうか。ほとんどの方...

 私がマーケティングのスキルを学ぶ中で、業界の権威であるダン・ケネディが言っているキーワードの一つに「群れ」というものがあります。このキーワードが私にはすごくしっくり来たのでご紹介しますね。今日も何か気分の悪い話になりそうなので、耐えられな...